Diagnóstico · Corrección · Visión
Un sistema que aprende de Nórdico
Qué funciona, qué corregimos y hacia dónde vamos: área por área, y la visión comercial de la empresa.
Grupo Nórdico Desarrollos Estratégicos · Noviembre 2026
El recorrido de hoy
Cuatro preguntas para cada área
01
Diagnóstico
Cómo estamos hoy, con datos del propio sistema.
02
Lo que funciona
Lo que hay que cuidar y potenciar.
03
Lo que corregimos
Cada cuello de botella, con su solución en el sistema.
04
Hacia dónde vamos
Qué cambia cuando todo eso está corregido.
Área por área: Ventas, Reservas y Posventa · Cobranzas y Legales · Finanzas · y al final, la visión comercial de la empresa.
Grupo Nórdico · Diagnóstico y visión
El punto de partida
Un solo sistema para toda la empresa
Centraliza
Toda la información de la empresa vive en un solo lugar, desde que entra hasta que sale.
Aprende
Se enriquece con la experiencia y el feedback de quienes lo operan: la gente de Nórdico.
Nace de cada sector
Se construyó entendiendo las necesidades de cada área, una por una.
● información que entra · ● feedback que vuelve
Diagnóstico general
La información entra por un sector y sale por otro
Cada área tiene sus datos, pero sueltos no alcanzan para saber qué funciona y qué no. Hoy no podemos responder:
Entran consultas: ¿se convierten en ventas? ¿Cuáles?
¿Quién es el cliente objetivo? Intereses, edad, género.
¿Cuánto cuesta en publicidad cada venta?
¿Qué vendedor debería atender a qué cliente?
¿Cuánto tardamos en convertir una consulta en una venta?
Diagnóstico general
Medir desde que entra hasta que sale
FUNCIONA
Se responde rápido y la IA ya lee cada chat: loteo de interés, finalidad y forma de pago.
SE ESCAPA
Muchas respuestas salen del celular de la empresa, fuera del circuito: la consulta no se une con la venta.
CORREGIMOS
Que cada consulta llegue a un vendedor y siga hasta la venta y el cobro, dentro del sistema.
Diagnóstico · Ventas, reservas y posventa
Ventas creció más rápido que el resto
Un cuello de botella
Reservas y posventa reciben más de lo que pueden procesar a mano.
Todo en una persona
Revisar, corregir, armar contratos y firmar: multitasking.
Stock desactualizado
Lo reservado y lo vendido no vuelve al stock a tiempo.
Lo que corregimos · Ventas, reservas y posventa
Cada sector, una sola tarea simple
Información limpia
El sistema pide lo justo y lo ordena antes de pasarlo.
Verificaciones automáticas
Para que las ventas avancen en vez de frenarse.
Sin multitasking
Cada sector procesa mucho más volumen haciendo una sola cosa.
Lo que corregimos · Posventa
Cada lote, constatado con Catastro y Rentas
Escritura o posesión, lote por lote
Rentas dice quién es el titular de cada lote. Con eso se corrigieron errores del listado.
Menos trabajo para Atilio
El dato ya está en el sistema: posventa no verifica cada lote a mano.
Excepto
Villa San Francisco, que no tiene cuentas en Rentas ni subdivisión en Catastro. También los títulos a definir de Lomas y Yacanto y una manzana de El Canal corrida en Catastro.
■ constatado · ■ a definir o pendiente
Cobranzas y Legales
Cobrar mejor y actuar a tiempo
Cobro optimizado
Cada cuota con su vencimiento y su aviso.
Lo percibido, al día
Cuánto dinero entra, mes a mes, actualizado.
Morosidad medida
Qué porcentaje se atrasa y desde cuándo.
Legales con todo
La documentación lista para actuar en los plazos legales.
Finanzas · Contabilidad
El 65% de la contabilidad, automático
1
Entra solo: los extractos de cada banco y los comprobantes de ARCA (emitidos y recibidos).
2
Aprende de Nórdico: con 2 años de historial propio, propone la cuenta de cada movimiento.
3
Lo seguro se resuelve solo; lo dudoso, con un clic entre 3 opciones.
4
Lo que nadie sabe («¿empresa o personal?») va al responsable por un link de WhatsApp.
5
Cada corrección enseña: el sistema la recuerda y el porcentaje automático sube.
6
Cierre mensual: estado de resultados, balance y flujo de caja, listos.
Meta: 80% automático. En Argentina se suma el cruce con ARCA: CUIT del proveedor → rubro → cuenta.
Finanzas · Lo que queremos saber
Los números de Nórdico, todos los meses
ROE
Cuánto rinde el capital de los socios.
ROA
Cuánto rinde todo lo que la empresa tiene: tierra, caja y cuentas a cobrar.
Costo de capital
Lo que nos cuesta financiar las cuotas que damos.
Costo transaccional
Comisiones, impuestos y gastos de cada operación.
Medios de pago
% en efectivo, transferencia, dólares y pesos, contado y financiado.
Previsibilidad
Cuánto va a entrar en los próximos meses, con fundamento.
Hoy se arman a mano, si se arman. Con la contabilidad y las cobranzas en el sistema, salen solos.
Finanzas · Previsibilidad
¿Cómo se vuelven previsibles los ingresos?
Cada factor lo produce un sector distinto. Solo un sistema centralizado los mide juntos, y por eso puede anticipar cuánto va a entrar.
Finanzas · Hacia dónde vamos
Con previsibilidad, se abren opciones
No es un orden ni un plan: son puertas que se abren. Se pueden usar todas, algunas o ninguna.
Visión comercial · Marketing hoy
Cómo trabaja Marketing hoy
Más de la mitad
de las ventas vino del trabajo individual de cada vendedor: la gran causa del crecimiento.
Fuente: último reporte mensual de ventas
LO QUE FUNCIONA
El vendedor que hace contenido propio vende. Ese es el motor que hay que potenciar.
Visión comercial · La pregunta correcta
Genera mensajes, pero ¿vende?
La IA ya clasifica cada consulta en fría, tibia o caliente. Medir solo mensajes premia lo que hace ruido.
Medir por ventas
Cada pieza y cada campaña se juzga por las ventas que trae, no por la ola de mensajes casuales.
■ fría · ■ tibia · ■ caliente
Visión comercial · Lo que corregimos
De lo general a lo más importante
1 · EDITAR
Herramientas para que la idea sea video en menos tiempo.
2 · MEDIR
Lo que entra, según su impacto real en ventas.
3 · POTENCIAR AL VENDEDOR
Pileta de ideas virales, recorte, subtítulos, b-roll y edición. El vendedor manda a Marketing su material crudo o editado desde el sistema.
4 · PAUTAR POR VENDEDOR
Marketing corre campañas en la cuenta de cada vendedor, a su medida y con su presupuesto.
Visión comercial · El paso más importante
¿Por qué conectamos el Meta de cada vendedor?
A medida del vendedor: cada campaña ataca a su propio cliente objetivo.
Con su presupuesto personal, en su propia cuenta.
Marketing gana protagonismo: impacto directo en las ventas que genera.
Incentivo para el vendedor: ve cuánto le dejó lo orgánico y cuánto la pauta.
● consulta de la campaña · ● venta del vendedor
Visión comercial · Nuevo en el sistema
«Mis finanzas»: cada vendedor ve lo suyo
Cuánto facturó cada mes y su comisión.
Cuánto gastó en publicidad.
Su ROAS: cuánto vuelve por cada peso invertido en anuncios.
Individual y privado: nadie más puede verlo.
Visión comercial · Contenido orgánico
Una competencia que inspira
Un ranking del contenido orgánico de los vendedores por interacciones, visualizaciones y consultas.
Lo que funciona, a la vista
El que mejor lo hace sirve de inspiración para el resto del equipo.
Pantalla de ejemplo.
Visión comercial · La meta
Un tercio de Federico, cada uno
MES PASADO
Federico hizo más del 50% de las ventas. Los otros 10 vendedores, menos del 5% cada uno en promedio.
LA META
Cada vendedor, un tercio de Federico: 16,7% de las ventas del mes pasado cada uno, 3,3 veces lo que hace hoy.
×2,2 o más
Nórdico vendería al menos 2,2 veces lo del mes pasado: +117%.
De acá en más · Cómo se presentan los resultados
Los números los trae Dirección; el sector explica
ANTES
Cada sector armaba su presentación
Elegía qué mostrar y lo «vendía». Los números dependían de quién los contaba.
Las reuniones dejan de ser para mostrar resultados: son para explicarlos y decidir qué hacemos.
Hacia dónde vamos
Una empresa que se mide y se corrige sola
Cada sector hace una tarea simple y la hace bien.
Marketing se mide por ventas, no por mensajes.
Los ingresos se vuelven previsibles y se abren puertas para financiar el crecimiento.
Un sistema que aprende de Nórdico
Gracias. Ahora, las preguntas de cada sector.